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Comunicazione “sopra e sotto la linea”

La comunicazione classica e quella below the line sono due approcci distinti utilizzati nel campo del marketing e della pubblicità.

La comunicazione classica, anche conosciuta come “above the line” (ATL), si riferisce a tecniche di comunicazione di massa che coinvolgono i mezzi tradizionali come la televisione, la radio, i giornali, le riviste e le affissioni pubblicitarie. Questo tipo di comunicazione mira a raggiungere un vasto pubblico di consumatori attraverso messaggi pubblicitari di ampia portata. La comunicazione classica ATL è spesso costosa da realizzare e richiede un budget pubblicitario significativo.

La comunicazione below the line (BTL) è una forma di comunicazione di marketing più mirata e diretta. Invece di raggiungere un vasto pubblico, la BTL mira a interagire con i consumatori su base individuale o di gruppo ristretto. Questo approccio utilizza strumenti e canali diversi rispetto ai media di massa, come l’email marketing, il telemarketing, il direct mail, le promozioni punto vendita, gli eventi e gli sponsorizzazioni. La BTL è spesso considerata più flessibile e misurabile rispetto alla comunicazione classica, poiché consente alle aziende di indirizzare specificamente i loro sforzi di marketing verso un pubblico di interesse e di valutare l’efficacia delle loro iniziative.

Entrambi gli approcci, la comunicazione classica e la comunicazione below the line, possono essere utilizzati in modo complementare per raggiungere obiettivi di marketing diversi. Ad esempio, una campagna pubblicitaria ATL potrebbe essere utilizzata per creare consapevolezza del marchio a livello nazionale, mentre la BTL potrebbe essere utilizzata per coinvolgere direttamente i consumatori attraverso promozioni locali o eventi di degustazione. L’importante è adattare la strategia di comunicazione alle esigenze specifiche dell’azienda e del pubblico di riferimento.

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